编者按：有那么一群人，面对市场的“风起云涌”，他们无畏挫折、敢于挑战，在营销前沿亮出自己的风采；在与市场的搏击中创造骄人的业绩，他们不愧是“顶级营销能手”，更是公司的功臣。从本期开始特开设“营销功臣”栏目，为他们打榜，一起来get他们取得的丰硕成果。

        梁香：目标是奋斗的方向
        外贸销售公司业务经理，主要负责保险粉、焦亚钠、聚乙烯吡咯烷酮等产物的出口销售工作，同时承担公司对外联络海关产地证，贸促会产地证中公司信息的申报、产地证业务的培训、产地证的申领等出口所需单证的相关工作。她以勤勤恳恳的工作作风、务实专业的工作态度、强烈的责任心和团队意识，积极应对国内外新冠疫情对销售工作带来的影响。紧盯任务目标不放松，迅速抢拿订单、加紧出货，设身处地、耐心的与客户解释沟通，加快实现资金回笼，最终以115%的完成率，超额完成全年的销售任务，资金回笼率100% 。针对外贸产物差异化、终端市场和客户群体不同的产物特性，她着眼全局、积极主动与客户协调，有的放矢地制定销售计划和时间表，真正做到客户的采购和公司销售无缝对接。

         胡兵：在历练中迅速成长
        氨碱销售公司业务经理，主要负责纯碱销售工作。2020年12月16日，提前完成个人年度任务，截至11月，计划完成率达113%，均实现高于定价销售，全部款到发货，资金回笼率100%。上半年受疫情影响，纯碱销售面临上游原材料紧张、运输困难、下游需求疲弱，以及公司纯碱满负荷超产的压力。面对困难，胡兵加强与维护彩虹（合肥）光伏战略伙伴关系，实现重碱稳定销售，缓解纯碱库存压力。通过不断反馈、技术调整，提升重碱品质，为双方战略合作提供保障；不断拓展销售新渠道，开发零售客户，灵活调节轻、重碱销售比例。2020年初，胡兵开始从事部分农药销售内勤工作。配合公司ERP新系统上线工作，做好农药新增产物物料编码申请、农药模块功能测试及贯通；协助部门经理进行委托加工合同起草、签订、走流程、合同传送，完成委托加工产物包装二维码数据订单下达、与生产厂家衔接工作，在历练中迅速成长。

         尹在旺：越困难越向前
        氯碱销售公司业务经理，负责皖南区域氯碱产物销售，承担了烧碱产物汽运主要销售任务。2020年，克服新冠疫情和全年烧碱行情低迷等困境，销售完成率由2019年同期的109.09%提升为2020年的143.36%。工作中，通过自我加压，细致沟通和服务，积极提升回笼资金质量，截至2020年12月23日，铜陵有色共完成32%离子碱销售16963.65吨，销售回笼11577008.50元，并争取到全额电汇付款的合作形式，使双方合作实现升级。突破传统思维，通过灵活手段，激活区域中小客户的积极性，维持终端客户销量比例，保证了客户数量的合理储备，为氯碱公司全面完成年度销售任务做出积极贡献。